La publicidad espectáculo: sorprender y molar

El último anuncio del año ha sido siempre un clásico por el que los anunciantes pujaban sin piedad. Su repercusión era mucha más de los GRPs del momento, ya que los informativos se hacían eco también de quién era el anunciante ganador de esa puja. Pero la retirada de la publicidad de Televisión Española y la dispersión de cadenas ha hecho que esa carrera por ser el último anunciante del año en la televisión convencional no sea tan rentable. 

Por el contrario, algunos anunciantes ya ven que hay otra estrategia posible: la publicidad espectáculo. Miles de personas reunidas en un lugar concreto a una hora señalada es una oportunidad única para hacer llegar un mensaje. Eso es lo que hizo Coca Cola en la Puerta del Sol de Madrid el pasado 31 de diciembre. Este fue verdaderamente el último anuncio del año 2014. 

Un anuncio muy diferente como corresponde a los nuevos tiempos. Un anuncio espectacular. Un videomapping que en realidad era un gran karaoke con la archiconocida canción de Mecano para entretener a las personas que esperaban horas antes de las campanadas de fin de año y que difundieron y viralizaron lo que estaba sucediendo. 

El contenido no me parece especialmente rico para los medios con los que cuenta la marca, personalmente prefiero este de la marca deportiva Joma con la Fiorentina que ya compartí en el blog; pero hay que reconocer que es un campanazo y una tendencia clara para los próximos años. Porque cuando la publicidad se convierte en espectáculo, no nos importa ver publicidad y, además, la compartimos porque mola.

Marketing emocional aplicado al fútbol

Mi colaboración para Ilunik:

Ayer cayó en mis manos esta maravilla de vídeo de la presentación de la nueva equipación de la Fiorentina. Merece la pena verlo incluso para los que tienen interés nulo en el fútbol.


El visionado del evento y los comentarios en redes sociales hicieron que la comparación con la presentación de la nueva equipación de Osasuna, realizada hace unos días, fueran inevitables.

Hay muchas maneras de hacer las cosas. Y no es que Osasuna lo haga especialmente mal. Lo hace simplemente convencional, de la manera más fácil y menos molesta, sin aprovechar las posibilidades que un evento de este tipo puede generar. Y eso en estos días resulta cutre y sin ningún atractivo. Porque este club, como muchas empresas, está acostumbrado a generar noticias sin aprovecharlas para su propio interés, incluso cuando es una noticia del ámbito comercial. Durante años ha bastado con eso. El Club/empresa informaba a la prensa y la prensa a los socios/clientes. Pero señores, los tiempos han cambiado.

Ahora es fundamental tener contacto directo con los clientes o socios, en definitiva, con la masa social que sustenta una marca. Porque son estos seguidores, tiffosi que dirían en Italia, los que llenan el estadio, los que defienden las subvenciones, los que hacen ver la importancia social de una entidad y los que, dejando aparte toda racionalidad, defienden los intereses de su equipo por encima de todo. ¿No merece la pena cuidar eso y trabajar para fomentarlo?

Algunos piensan que Osasuna es un equipo pequeño que no se puede permitir estas cosas, pero la Fiore no es tampoco el Milan o el Inter, un equipo de media tabla con sus problemas económicos. Una marca española que les viste (Joma) que tampoco es Adidas ni Nike ha conseguido que medio mundo vea la presentación de su camiseta. Pero lo más importante es lo que se escucha en el vídeo: los aplausos vítores y canciones de sus seguidores en la propia Plaza della Signoria. El orgullo de pertenencia a un grupo admirable. Eso es lo que hace cantera, lo que evita que los jugadores se marchen a otros clubs, lo que hace renovar los abonos y lo que consigue que los estadios se llenen. Se puede lograr con victorias deportivas, pero también se consigue con trabajo diario de implicación directa con la masa social.Y esto, en estos tiempos, hay que hacerlo sin intermediarios. Poniendo el foco del marketing en la masa social, no en el equipo. Del marketing de producto al marketing de cliente... una evolución que las empresas hicieron hace años. ¿No sería más fácil encontrar patrocinadores si se les ofrece un impacto de mayor calidad?

Después de ver esa presentación en pleno centro de Florencia, pensad por un minuto lo que Osasuna podría haber logrado con una presentación similar el día 5 de julio sobre la fachada del ayuntamiento de Pamplona... La nueva camiseta sería lo de menos.